Gerente de Desenvolvimento Comercial

Olá, somos Cayena, muito prazer! 🌶️

Somos uma startup que chegou para revolucionar o mercado do Food Service! Simplificamos o setor mais importante do planeta digitalizando o processo da compra de insumos, sem mensalidades, sem taxas escondidas, sem custo de frete e sem dor de cabeça. 

Empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência de dados para um mercado carente de tecnologia e inovação!

Buscamos um(a) profissional proativo(a), orientado a resultados, com conhecimento comercial para atuar no time de fornecedores e pronto(a) para trabalhar em uma equipe e transformar o food service.

O que você fará?

• Liderar a estratégia de prospecção ativa (hunting) de novos distribuidores
• Mapear regiões prioritárias, categorias estratégicas e oportunidades por perfil de cliente e vertical.
• Estruturar e liderar o funil de aquisição de novos parceiros: identificação, qualificação, contato, negociação e fechamento.
• Criar, testar e otimizar o pitch comercial e os materiais de venda da Cayena para novos distribuidores.
• Trabalhar lado a lado com as áreas de operações, comercial e produto para garantir uma jornada fluida de onboarding.
• Monitorar KPIs de hunting (CAC, conversão por etapa, ticket médio inicial, etc.) e apresentar relatórios e planos de ação à liderança.
• Identificar oportunidades de expansão regional e de desenvolvimento de categorias ainda não cobertas.

O que esperamos de você?

• Um fit cultural que combina com o nosso;
• Desejável experiência em startups e empresas em early-stage;
• Capacidade analítica para mapear mercados, priorizar oportunidades e construir relacionamentos com fornecedores;
• Experiência prévia em áreas comerciais ou de desenvolvimento de negócios, com foco em prospecção ativa;
• Familiaridade com o setor de alimentos e bebidas, distribuição ou foodservice será um diferencial.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial;

Por que ser um(a) Pepper?

Nossa cultura:

🙅🏻‍♀️ Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.

🤝 Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não. 

📈 Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.

🧘‍♀ Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.

Fica ainda melhor!

Se cada #Pepper é único, por que oferecer um pacote de benefícios padrão?

Além do combo de Benefícios Garantidos (benefícios que são comuns a todos), cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!

Benefícios Garantidos (comum a todos):

🌶️ Elegibilidade ao programa de Stock Options

🤰🏽 Licença maternidade e paternidade estendidas

👶🏽 Auxílio creche

💰 Férias remuneradas

🎁 Premiação por indicação

📚 Subsídio para livros da Biblioteca Cayena

🩺 Convênio médico (sem co-participação) pela Amil

Benefícios Flexíveis (você escolhe o que tiver sentido pra você):

💳 Cartão Caju

🏋🏽‍♂️ Gympass

🦷 Convênio odontológico

❤️ Seguro de vida

🐶 Convênio Pet

A sorte favorece os ousados e trazemos para o mercado uma pitada de ousadia. 

Quer fazer parte desse desafio?🔥

#VemSerPepper #UmaPitadaDeCayena

👉 Somos uma FoodTech B2B, um marketplace que digitaliza o processo de compra de insumos levando tecnologia descomplicada para fornecedores, restaurantes, bares, hotéis e dark kitchens. 

Nos últimos anos, vimos de perto a revolução que os apps de delivery trouxeram para a forma como os restaurantes vendem. Agora, chegou a hora de revolucionar também a maneira como eles compram!

Nós empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência e dados para um mercado carente de tecnologia e inovação!

• Nosso mercado movimenta mais de R$ 800 Bi/ano no Brasil
• Crescemos +5x ao ano, todo ano, desde 2021
• Já disponibilizamos +R$ 2 bilhões em capital de giro para milhares de restaurantes, bares e mini mercados
• Retemos mais de 100% das nossas vendas mês a mês